Helyzet
A célcsoport több szempont alapján dönt, ezért a kommunikációnak nem csak figyelmet kellett szereznie, hanem a döntési logikát is támogatnia kellett.
CIF
Pénzügyi döntéstámogatás érthetőbb kommunikációval.
A kommunikációs fókusz célja az volt, hogy a komplex pénzügyi ajánlat érthetőbb, könnyebben összehasonlítható és könnyebben aktiválható legyen.
B2B
összetett döntési helyzet
üzenet
tisztább ajánlatmagyarázat
útvonal
követhetőbb érdeklődői lépések
Megközelítés
A stratégiai munka az ügyfélhelyzetek, a fő kifogások és az ajánlat üzleti szerepének tisztázására épült.
Eredmény
Az anyagok világosabb döntési keretet adtak, és jobban összekötötték a kampányüzenetet a következő üzleti lépéssel.